供暖行业调研报告

上海，这座中国第一大城市、世界第八大城市，也是全国最大的经济中心和贸易港口，气候特点鲜明：多雨水、无冰冻期，夏天热得人离不开空调，冬天湿冷刺骨。过去，空调是上海市民冬季采暖的基本方式，甚至有不少家庭沿袭着不采暖的传统——不是不想，而是采暖费用高、舒适感差，再加上多年养成的习惯。

不过，随着城市能源供给结构调整、建筑节能水平提升，以及人们生活水平的提高，采暖这件事已经从“基本需求”转向“健康需求”。新的采暖方式层出不穷，节能、环保、美观、实用成为核心方向。营造舒适、环保、生态的健康生活环境，正是未来上海采暖行业的目标。

一、上海地暖行业机遇与挑战并存

总体来看，上海的采暖行业发展速度不算快，但地暖的表现可圈可点。主要应用场景是别墅、公寓和复式小高层——上海高端住房占比高，消费观念强，买了大房子，自然要配好装修。地暖的好处很直接：不占用空间、舒适，而且比空调节能30%～40%。算下来，使用费也划算得多。在上海的高端别墅装修中，90%的业主都装了地暖设备。

不过，多数人对地暖产品的认识和选择还存在盲区。这个行业本身不算高科技，进入门槛低，又属于新鲜事物，市场前景不错。于是过去一两年间，大小地暖公司遍地开花，有的小公司连老板带技术人员只有两三个人。市场上同类产品的价格差距也很大——同一套设备，中等规模公司的报价和小公司可能相差30%以上。很多对地暖一知半解的消费者，看到产品相同，自然选了更便宜的。

二、壁挂炉专业品牌居多

从壁挂炉品牌来看，大致分为国产、中外合资和外资三大阵营。市场占有率和使用率上，外资品牌占主导地位。但低端市场和局部区域，国内品牌也有自己的特点和优势。上海市场的主流外资品牌包括意大利的法罗力、贝雷塔、八喜、依马，德国的威能、博世、菲斯曼，法国的沙福等——这些品牌在品质、口碑和服务上都处于领先地位，价格自然也高，主要面向高收入人群。

合资品牌如小松鼠、阿里斯顿，依靠国外技术、管理和资金支持，已经拿到了一定市场份额。品牌永远是占领市场最有力的武器。而国内品牌相对鱼龙混杂，上海这个市场比较特殊，能沉淀下来的，必然代表民族工业的竞争力。

三、散热器很难做到普及

上海地区的散热器安装普及率还不高，原因有三。第一，上海建筑集中供暖的很少，高层建筑单户安装散热器不太合适。第二，安装队伍不专业——上海的装修公司里，专业的散热器安装队伍比较少，制约了市场发展。第三，观念问题：很多人觉得上海每年采暖期就那么几天，用辅助采暖方式就能过冬，集中供暖投入大、用得少，反而是种浪费。观念的改变，需要很长时间。

四、空调目前仍是主要采暖方式

受气候特点和地缘优势影响，加上基建升温和经济发展，空调行业在上海一直很强势，中央空调也开始走进更多家庭。数据显示，xx年上半年上海普通空调市场销量同比下降近15%，主要原因正是家用中央空调“抢”走了部分顾客。同时，原材料上涨导致90%以上空调价格同比上升，平均涨幅约6%。

预计20xx年，地源热泵和水源热泵的装机总容量将达10亿元左右，已有50多个品牌进驻上海，竞争异常激烈。国内品牌与国际品牌旗鼓相当。美的空调在上海表现强势，算得上市场领导者，其产品优势在于技术先进、性能优良、价格合理，市场开拓和售后服务也有一套完整体系。

清华同方xx年进入上海，从周边地区逐步渗透，这个北方品牌慢慢在上海拼出了天地。而开利、富莱尔、特灵、麦克维尔等国外大品牌，已经把中国作为最重要的市场，营销战略各有特点，有些实现了本土化生产，成本降低后竞争力更强。不过，值得注意的是，越来越多上海人反映空调采暖干燥、不舒适，转而倾向于地暖和壁挂炉——这很可能催生新的市场竞争格局。

上海地区采暖存在多方面限制，不能像北方那样安装传统暖气或分区供暖系统。但针对不同房型和现场状况，依然有多种采暖方式可选，扬长避短，充分满足健康舒适的需求。随着采暖观念深入人心，上海采暖行业方兴未艾，应用领域将迎来巨大发展空间，商机无限。