人寿保险营销策划方案

“为荣誉而战”企划方案

本次竞赛的背景源于2009年市场环境与内部节奏的关键节点。公司决定发起名为“为荣誉而战”的企划活动，核心目标是全力冲刺个险期交新单保费50万元。这一数字不仅是业绩指标，更直接关系到团队士气与全年任务的完成。

一、企划背景

略（原文未提供具体内容）

二、企划时间

略（原文未提供具体内容）

三、企划目标

个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长由杨晓红担任，副组长谢军，成员包括范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰。

为确保执行效率，指挥部下设五个执行小组，各司其职：

• 追踪督察组：组长杨晓红，成员为各职级主管。负责电话追踪、会务追踪和目标提醒，保障信息及时传递。
• 宣传布置组：组长钱宇浩，成员黄兰、熊小云。负责大职场及楼道氛围布置，搜集统计业务数据，通过战报及时报道进展。
• 晨会策划组：组长李红小，成员谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰。根据竞赛节奏策划晨会内容，协调各环节人员沟通。
• 技术支援组：组长谢军，成员李红、熊小云及各级主管。负责说明会的策划与落实、商品组合及话术开发、建议书制作，以及大客户陪访支持。
• 后勤保障组：组长李红大，成员按照工作规范确保出单速度，及时落实体检件和生调件，必要时启动24小时出单机制，并保障其他物资供应。

五、达标奖励

（一）团队达标奖励

针对现有6个已召开二次早会的团队，设置阶梯式奖励：

• 竞赛期内达成5万元，奖励团队费用200元。
• 竞赛期内达成8万元，奖励团队费用500元。
• 竞赛期内达成15万元，奖励团队费用1000元。

（二）个人达标奖励

个人奖励按保费贡献度分层设计，鼓励人人出单：

• 出单奖：竞赛期内每出一单，奖励一份2009年精美台历，发完为止。
• 参与奖：个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
• 进取奖：个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
• 精英标兵奖：个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。
• 特别贡献奖：个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

需要说明的是，以上奖励1-3项可以重复享受，但4-5项不重复，且必须在我部50万元目标整体达成后才能兑现。如本人不愿享受4-5项奖励，可指定一名身体健康的成年人替代，也可按旅行社给分公司的标准兑换成现金。同时，每件期交保单必须附加一张卡式保单，所有业绩统计均以当期CBPS系统出单数为准。

六、措施

要达成50万目标，除奖励外还需严密执行体系：

1. 加大执行力度。各团队必须高度重视，将目标分解到人，动员所有人员（包括兼职人员）行动起来。按公司10月9日工作会要求，将完成全年期交目标视为一场生死存亡的硬仗，加大拜访量，确保竞赛目标完成。

2. 分类指导与重点突破。发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力。强化各级主管责任意识，加强考核力度：专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元。对8、9、10月未破零的人员一律清理代码，决不姑息。

3. 主管切实负起责任。认真召开富有实效的二次早会，做好陪访、辅导和追踪。坚决杜绝负面、消极言论和内耗因素，全体人员必须保持同一信念：坚决完成50万目标。

4. 加强活动量追踪。营销部经理每天追踪分处以上主管，讲师、组训负责追踪组经理，经理负责追踪本单位重点培养的精英和优秀主管，各级主管负责追踪属员，并建立追踪登记表。通过层层追踪，使被追踪对象每天保持高昂斗志，带动全体销售人员的展业积极性。

5. 认真召开说明会。根据市场和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会，也可根据业务伙伴要求召开家庭说明会。同时，继续借助诚信服务宣传和调查问卷，对新产品进行宣导。这些活动能帮助伙伴获取更多准客户及转介绍，提高促成效率，增强拜访自信。

6. 强化落实与使命感。各团队要配合本方案制定具体措施，将目标分解到团队和责任人。公司每4天进行一次考核和分析总结，通过强化目标管理，让全体员工树立“以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻”的信念，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的小伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

2009年10月10日